盗抢保障服务案例

盗抢保障服务如何提高盗抢追回率和渠道销售利润

2017-08-12

业务简介

        盗抢保障服务是万位科技与PICC合作推出的,依靠安装车载定位终端来大幅降低盗抢概率的一款费率更低,理赔责任与商业盗抢险相当的财险产品,同时,更低的保费成本和灵活定价能够为汽车金融渠道商带来更多的销售利润。

解决方案

      万位推出的盗抢保障服务优势在于,既降低了保费成本,提升渠道销售利润,又能兼顾车辆盗抢保障责任,覆盖商业盗抢险的理赔范围。

通过GPS位置服务终端,获取车辆使用情况

        万位车辆盗抢保障服务发挥作用的前提是车辆安装GPS位置服务终端,将车辆盗抢风险用GPS实时定位的方式来避免,车辆如果在GPS终端正常工作的期间被盗,可以通过定位的方式及时追回,无法找回的,赔付车辆实际价值的100%。

全国区域服务网络帮助吉利快速实施业务

万位科技将全国划分为四个大区,分设城市经理、服务顾问等,分别对接客户的不同区域,帮助客户线下门店解决GPS硬件的线下安装问题,根据区域不同,提供2-3小时、3-6小时及6小时以上的精准达安装服务。

线上电子保单系统让业务流程更简便

       万位科技线上电子保单业务系统,能够实现线上投保、结算、续费、监控,让业务更快落地。

产品优势

渠道灵活定价,获取更高的销售利润

以一辆10万元价格的新车为例:

如购买3年的商业全车盗抢险,需支付(未打折):[100000(车辆裸价)*0.44%(保险费率)+120(基础保费)]*3=1680元

金融机构/4S店可能获得的保险利润为:1680*20%~30%=420元

如购买3年的盗抢保障服务,需支付(未打折):针对车主的盗抢保障服务定价由金融公司制定,价格可与原商业盗抢险价格保持一致或略低。

金融机构/4S店可能获得的保险利润为:1680(商业盗抢险价格)- 【150(3年保费)+GPS硬件费用+3年服务费 】>1000元

通过对比可以发现,使用盗抢责任险后,在无需增加终端车主成本和金融公司成本的基础上,能为金融机构提供更大的利润空间

优化4S店售后服务方式,增加车主粘性

        通过安装GPS位置终端,在提供盗抢风险保障的同时能够为客户提供更多的车辆驾驶行为数据,如行驶里程,停留区域、驾驶速度等信息,帮助4S店建立车主保养提醒、道路救援等售后服务辅助决策系统。

盗抢保障范围更大

和商业盗抢险不同的是,万位车辆盗抢保障服务的盗抢赔付额度为车辆实际价值的100%,并且,在车辆全车被盗窃、抢劫期间内,被盗车辆遭受破坏需要修复的合理费用,按照车辆修复金额进行赔偿。

客户收益

        相对于传统的商业盗抢险,万位盗抢保障服务一方面能够为客户带来更多的销售利润,另一方面GPS位置终端提供的多样性车主位置数据可以帮助4S店优化售后服务方式,变被动为主动,增加车主粘性。

2018-10-25T10:38:40+00:00